Ο σκοπός του παρακάτω κειμένου είναι να διερευνήσει με κάθε λεπτομέρεια τον μηχανισμό και την δύναμη του Δικτυακού Μάρκετινγκ το οποίο προσφέρει την ευκαιρία να δημιουργήσετε την δική σας ανεξάρτητη επιχείρηση.
- Μέρος 1- εισαγωγή στις αρχές του Δικτυακού Μάρκετινγκ με αναφορά την FLP
- Μέρος 2- παρουσίαση του Δικτυακού Μάρκετινγκ της Forever Living Products
- Μέρος 3-λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις ανώτερες βαθμίδες του Marketing plan της Forever Living .Products και τα οφέλη που προκύπτουν .
- Μέρος 4- τι είναι απαραίτητο για να χτίσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση με την Forever Living Products
- Μέρος 5- απαντήσεις σε συνήθεις ερωτήσεις των συνεργατών μας.
ΜΕΡΟΣ 1. Εισαγωγή στις Αρχές του Δικτυακού Μάρκετινγκ
Ο Ρεξ Μων, πρόεδρος και ιδρυτής της Forever Living Products, επινόησε την λειτουργία του Δικτυακού Μάρκετινγκ της εταιρείας του πριν από 32 χρόνια (1978), και έχει αναγνωριστεί ως το πιο γενναιόδωρο Marketing Plan στην αγορά του Δικτυακού Μάρκετινγκ. Ίσως εξαιτίας του, η FLP είναι ο μεγαλύτερος διανομέας προϊόντων υγείας, διατροφής, περιποίησης δέρματος και προϊόντων ομορφιάς σε κάθε χώρα (από τις 140) που έχει εδραιωθεί για αρκετά χρόνια.
Κατά την διάρκεια της δεκαετίας του ’90 περισσότερα από 100 δισεκατομμύρια δολάρια δαπανήθηκαν σε προϊόντα που διακινήθηκαν μέσω του Δικτυακού Μάρκετινγκ.
Γιατί η αυτή η μορφή Μάρκετινγκ λειτουργεί τόσο καλά?
Τι το ιδιαίτερο υπάρχει στο να προμηθεύεται ο πελάτης τα προϊόντα του κατ’ ευθείαν από τον κατασκευαστή?
Ίσως αυτό συμβαίνει επειδή το Δικτυακό Μάρκετινγκ προσφέρει όλα τα πλεονεκτήματα του franchise χωρίς όμως τα μειονεκτήματα του.
Όπως γίνεται με τους 9, 5 εκατομμύρια συνεργάτες της FLP σε 140 χώρες:
Είσαι αφεντικό του εαυτού σου – παρ΄ όλα αυτά είστε μέλη μια πολύ μεγάλης, πολύ επιτυχημένης και εδραιωμένης στο χώρο της εταιρεία, με περίπου 3 δις δολάρια ετήσιες πωλήσεις.
Εργάζεστε στην δική σας επιχείρηση – αλλά σας υποστηρίζει η εταιρεία και ο Manager του δικτύου σας.
Ξεκινάτε χωρίς κεφάλαιο – δεν χρειάζεται να βάλετε χρήματα, και κανένας δεν θα σας ζητήσει να αποθηκεύσετε προϊόντα. Αγοράζετε μόνο τα προϊόντα που εσείς θέλετε όποτε τα χρειάζεστε.
Μπορείτε να εργάζεστε όσες ώρες επιθυμείτε, στον χώρο σας, για να πετύχετε τους στόχους σας, και έτσι δεν θα έχετε επιπλέον έξοδα εφόσον εργάζεστε στον χώρο του σπιτιού σας.
Έχετε την ελευθερία να μετακομίσετε ή να πάτε σε άλλη χώρα και να συνεχίσετε να εργάζεστε όπως και πριν.
Δωρεάν εκπαίδευση είναι διαθέσιμη για να γνωρίσετε τα προϊόντα και να εξοικειωθείτε με τις αρχές του Δικτυακού Μάρκετινγκ.
Θα χρειαστεί να κάνετε πολύ λίγα σε σχέση με τα έντυπα και τις πληροφορίες καθώς η FLP κάνει όλη την δουλειά για εσάς.
Στην FLP μόνο ανεβαίνετε – όλες οι βαθμίδες είναι σταθερές, γι’ αυτό και δεν χάνετε την βαθμίδα σας αν για κάποιο διάστημα δεν εργαστείτε. Ότι πετύχεις είναι για πάντα. Forever !
Δεν θα χρειαστεί ποτέ να πληρώσετε τα bonus της ομάδας σας – οι επιταγές των bonus στέλνονται κατ’ ευθείαν από την FLP, στον κάθε συνεργάτη, κάθε 15 του μήνα.
Η πληρωμή των bonus γίνεται πάντα στην λιανική τιμή, των προϊόντων που αγοράσατε τον προηγούμενο μήνα στην χονδρική τιμή.
Ενημερώσεις του δικτύου γίνονται καθημερινά, οπότε αν ανεβείτε βαθμίδα κατά την διάρκεια του μήνα από εκείνη την στιγμή θα παίρνεται τα bonus με τα ποσοστά της νέας βαθμίδας.
Οι συνεργάτες που είναι από κάτω σας ποτέ δεν μπορούν να σας προσπεράσουν και να φτάσουν σε υψηλότερο επίπεδο - αυτόματα θα μεταφερθείτε κι εσείς στο ίδιο επίπεδο.
Με λίγα λόγια, έχετε την δυνατότητα να αναπτύξετε την επιχείρηση σας με βάση τις απαιτήσεις σας για να πετύχετε τους οικονομικούς και προσωπικού σας στόχους.
ΟΙ ΑΡΧΕΣ ΤΟΥ ΔΙΚΤΥΑΚΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Ο όρος Μάρκετινγκ αναφέρεται γενικά στην διακίνηση αγαθών ή υπηρεσιών με σκοπό την κάλυψη των αναγκών των καταναλωτών.
Για μια εταιρεία η οποία
διακινεί προϊόντα, το
Μάρκετινγκ μπορεί να οριστεί ως
η διαδικασία που ο αρχικός της σκοπός είναι να
διανέμει όσο το δυνατόν μεγαλύτερη ποσότητα προϊόντων από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή.
Στο παρακάτω σχεδιάγραμμα μπορείτε να δείτε πως λειτουργεί ο
μηχανισμός διανομής των αγαθών στον
παραδοσιακό τρόπο πώλησης.
Όπως καταλαβαίνετε αυτή η διαδικασία επιβαρύνει την αρχική τιμή του προϊόντος
κατά 75 %.
Δείτε τώρα πως λειτουργεί το
Δικτυακό Μάρκετινγκ(ΣΧΕΔΙΑΓΡΑΜΜΑ – Παραδοσιακός Τρόπος Πώλησης)
Ο μηχανισμός του
Δικτυακού Μάρκετινγκ βασίζεται στον ανεξάρτητο συνεργάτη, ο οποίος είναι και ο διανομέας. Ο ανεξάρτητος συνεργάτης καλύπτει όλα τα
στάδια που είναι απαραίτητα για να πουληθεί και να διανεμηθεί ένα προϊόν από τον
κατασκευαστή στον
πελάτη. Ο κάθε ένας ανεξάρτητος συνεργάτης
συνδέεται με άλλους ανεξάρτητους συνεργάτες σε ένα δίκτυο το οποίο μεγαλώνει
γεωμετρικά. Η διαδικασία
εγγραφής νέων συνεργατών προμηθεύει ένα
μονοπάτι για την
ανάπτυξη ενός δικτύου ανεξάρτητων συνεργατών.
Πως λειτουργεί?
Για παράδειγμα, ένας συνεργάτης εγγράφει
2 νέους πελάτες σαν συνεργάτες και εκείνοι με την σειρά τους εγγράφουν ο καθένας τους από δύο νέους συνεργάτες και το ίδιο κάνουν κι εκείνοι.
Σε αυτό το απλό σχήμα τελικά μέχρι την 3η γενιά, του πρώτου συνεργάτη ο συνολικός αριθμός συνεργατών θα φτάνει τους
15, στην 5η γενιά θα φτάνει τους
63.
Φανταστείτε να εγγράψετε 3 νέους συνεργάτες αντί για μόνο δύο. Αν κι εκείνοι οι τρεις κάνουν το ίδιο με εσάς και εγγράψουν ο καθένας τους από 3 τότε στην 3η γενιά θα είναι συνολικά 28 συνεργάτες ενώ στην 5η γενιά 244 συνεργάτες 180 περισσότεροι από το προηγούμενο παράδειγμα.
Η
1η γενιά σας, που βλέπετε και στο παράδειγμα ονομάζεται
frontline του δικτυακού Μάρκετινγκ, και είναι τα άτομα που έχετε εγγράψει εσείς προσωπικά.
Η 2η και η 3η γενιά σας ονομάζεται downline.
(ΣΧΕΔΙΑΓΡΑΜΜΑ - frontline - downline)
ΤΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΉΜΑΤΑ ΤΟΥ ΔΙΚΤΥΑΚΟΥ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Ο κάθε συνεργάτης
χτίζει το δικό του δίκτυο ακολουθώντας την αρχή του
πολλαπλασιασμού.
Ο κάθε συνεργάτης
χρησιμοποιεί τα προϊόντα πρώτα
ο ίδιος για να είναι πεπεισμένος για την αποτελεσματικότητα τους.
Η άμεση
λεκτική επικοινωνία είναι ο πιο
αποτελεσματικός τρόπος διαφήμισης.
Ανάλογα τον
όγκο τον πωλήσεων όλου του δικτύου σας παίρνετε και τα
bonus
Tα ποσοστά αυξάνονται όσο ανεβαίνετε βαθμίδα.
Σας δίνεται η ευκαιρία να χτίσετε και να διευρύνετε το δίκτυο σας όσο εσείς επιθυμείτε.
ΜΕΡΟΣ 2.ΤΟ MARKETING PLAN ΤΗΣ FOREVER
Το marketing Plan της FLP είναι καταπληκτικό: στόχος του είναι να ανταμείβει γενναιόδωρα τους συνεργάτες κάθε βαθμίδας του δικτύου.
Δεν υπάρχει κόστος εγγραφής, ούτε επαναξιολόγηση θέσης στο Μάρκετινγκ.
- Δεν χρειάζεται να ανανεώνετε την σύμβαση σας με συνδρομή κάθε χρόνο
- Δεν είναι απαραίτητο να «στοκάρετε» προϊόντα εκατομμυρίων.
- Όλοι οι συνεργάτες από την πρώτη μέρα που θα συμπληρώσουν την δωρεάν αίτηση εγγραφής με μια παραγγελία 55 ευρώ μέχρι την υψηλότερη βαθμίδα έχουν δικαίωμα να αγοράζουν τα προϊόντα τους στην χονδρική τιμή και να έχουν κέρδος λιανικής 15-30% και bonus επιστροφής 5%, 8%, 13%, 18%.
- Τα bonus επιστροφής των συνεργατών κυμαίνονται, ανάλογα την βαθμίδα, από 5%, 8%, 13%, 18% και υπολογίζονται στην λιανική τιμή των προϊόντων. Αυτό σημαίνει ότι το συνολικό κέρδος κυμαίνεται από 52% για τους As. Supervisors έως 74% για την βαθμίδα των Manager.
- Τα bonus δεν σταματάνε εκεί. Η FLP ανάλογα την ανάπτυξη του δικτύου δίνει και bonus ηγεσίας. Τα οποία είναι και η πραγματική δύναμη του Marketing Plan της FLP.
- Οι πληρωμές των Bonus γίνονται πάντα κάθε 15 του μήνα σε τραπεζικό λογαριασμό του Συνεργάτη.
ΟΙ ΒΑΘΜΙΔΕΣ ΤΩΝ ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ
Πελάτης Χονδρικής ή Συνεργάτης NDP: συμπληρώνοντας την δωρεάν αίτηση με την
FLP γίνεσαι Πελάτης ή Συνεργάτης. Η αίτηση υπογράφεται και από τον άνθρωπο που σου γνώρισε την
FLP και ο οποίος θα είναι ο ανάδοχος σου. Η
FLP θα σου στείλει την κάρτα σου με τον κωδικό σου με τον οποίο μπορείς να αγοράζεις από την πρώτη κιόλας μέρα τα προϊόντα σου με
έκπτωση 15% και αποκτάς το δικαίωμα να εγγράψεις άτομα κάτω από τον κωδικό σου και έτσι να δημιουργήσεις το προσωπικό σου δίκτυο και να έχεις κέρδος 15% ως ανάδοχος από αγορές άλλων συνεργατών που θα εγγράψεις καθώς και τα bonus όπως ορίζει το marketing plan της Forever
Assistant Supervisor: για να ανεβείς βαθμίδα από ανεξάρτητος συνεργάτης(NDP) σε Assistant Supervisor, θα χρειαστεί να αγοράσεις προϊόντα αξίας
2 cc σε διάστημα
δύο (2) μηνών .
Μπορείς να αγοράσεις το
Πακέτο Συλλογής, (450 ευρώ χονδρική τιμή) το οποίο είναι δύο κουτιά που περιέχει τα πιο δημοφιλή προϊόντα για να γνωρίσεις την
FLP μαζί με βοηθητικά φυλλάδια, καταλόγους κτλ. και μαζί κάποια προϊόντα δώρο (610 ευρώ πραγματική αξία άρα έχεις αμέσως κέρδος 160 ευρώ).
( Είναι η πιο συμφέρουσα επιλογή. Ρωτήστε τον ανάδοχο σας για περισσότερες πληροφορίες.)
Ή διαφορετικά μπορείς να αγοράσεις σταδιακά όποια προϊόντα εσύ επιθυμείς συνολικής αξίας
2 cc αρκεί να είναι σε διάστημα 2 συνεχόμενων μηνών.
Στην βαθμίδα του Assistant Supervisor:
1.αποκτάς το δικαίωμα να αγοράζεις τα προϊόντα σε
τιμή χονδρική δηλ.-30%.
2.έχεις ένα bonus
5 %, σε όλες τις προσωπικές αγορές σου, στην λιανική τιμή των προϊόντων.
3.και έχεις ένα επιπλέον
5 % bonus σε κάθε αγορά που έκαναν οι συνεργάτες σου οι οποίοι δεν έχουν γίνει ακόμη
Assistant Supervisors και από τους
Πελάτες Χονδρικής - Μέλη.
Supervisor: γίνεσαι Supervisor όταν εσύ και η ομάδα σου αγοράσεις προϊόντα συνολικής αξίας
25 cc σε διάστημα
2 συνεχόμενων μηνών.
-
Στην βαθμίδα του Supervisor:
1.το 5% bonus των προσωπικών σου αγορών γίνεται
8%
2.το 5% bonus στις αγορές των νέων συνεργατών σας που δεν είναι ακόμα As. Supervisor γίνεται
8%, και επίσης το bonus από τους
Πελάτες Χονδρικής – Μέλη γίνετε
8%.
3.και έχεις ένα επιπλέον
3 % bonus στα προϊόντα που αγοράζουν οι
Assistant Supervisors του δικτύου σας.
Assistant Manager: για να γίνεις από Supervisor, Assistant Manager, θα χρειαστεί εσύ και η ομάδα σου να αγοράσετε προϊόντα αξίας
75 cc σε διάστημα
2 συνεχόμενων μηνών.
Στην βαθμίδα του As. Manager:
1.το 8% των προσωπικών σου αγορών γίνεται
13 %.
2.το 8% των συνεργατών σου που δεν έχουν γίνει ακόμη As. Supervisors, γίνεται
13% και επίσης το bonus από τους
Πελάτες Χονδρικής – Μέλη γίνετε
13%
3.έχεις ένα bonus
5% στις αγορές του δικτύου των Supervisors.
4.και τέλος έχεις ένα bonus 8% στις αγορές των As. Supervisors.
Manager: για να γίνεις Manager θα χρειαστεί εσύ και η ομάδα σου να αγοράσετε προϊόντα συνολικής αξίας
120 cc σε διάστημα
2 συνεχόμενων μηνών.
Στην βαθμίδα του Manager:
1.το 13% στις προσωπικές σου αγορές γίνεται
18%
2.το 13% στις αγορές των συνεργατών σου που δεν έχουν γίνει ακόμη As. Supervisors, γίνεται
18% και επίσης το bonus από τους
Πελάτες Χονδρικής – Μέλη γίνετε
18%.
3.έχεις ένα bonus
5% στις αγορές του δικτύου των As. Managers.
4.έχεις ένα bonus
10% στις αγορές του δικτύου των Supervisors.
5.και τέλος έχεις ένα bonus
13% στις αγορές των As. Supervisors.
(cc = case credit - είναι η μονάδα μέτρησης παραγωγής της FLP). 1cc = 185 ευρώ περίπου.
ΚΕΡΔΗ KAI BONUS
Τα Bonus σας πληρώνονται στην
λιανική τιμή των προϊόντων που αγοράζεται εσείς και το δίκτυο σας στην χονδρική.
Το συνολικό κέρδος σας είναι:
1.
Καθαρό κέρδος = λιανική =
30 % σε όλες τις βαθμίδες (εκτός αν είσαι
NDP συνεργάτης κέρδος =
15%.).
2.
Προσωπικά bonus = 5%, 8%, 13%, 18% ανάλογα την βαθμίδα.
3.
Bonus δικτύου = 5%, 8%, 10%, 13% ανάλογα την βαθμίδα και σε όλο το Βάθος του Δικτύου.
ΜΕΡΟΣ 3.OI ΥΨΗΛΟΤΕΡΕΣ ΒΑΘΜΙΔΕΣ ΤΗΣ FOREVER 
Bonus Ηγεσίας: οι βαθμίδες των Managers
Υπάρχουν 7 βαθμίδες Manager:
1. Manager
2. Senior manager (
2 managers 1ης γενιάς)
3. Soaring manager (
5 managers 1ης γενιάς)
4. Sapphire manager (
9 managers 1ης γενιάς)
5. Diamond – sapphire manager (
17 managers 1ης γενιάς)
6. Diamond manager (
25 managers 1ης γενιάς)
7. Double – diamond manager (
50 managers 1ης γενιάς)
Κερδίζεις bonus ανάλογα με πόσους managers 1ης γενιάς έχετε στο δίκτυο σας.
Τα bonus ηγεσίας κυμαίνονται σε πλάτος από
6% έως
9%, ανάλογα την βαθμίδα manager και ισχύουν για την 1η γενιά manager του δικτύου σας.
Υπάρχουν bonus ηγεσίας και σε βάθος. Φτάνει μέχρι
3η γενιά manager και κυμαίνονται ως εξής:
1η γενιά manager = 6% έως 9%
2η γενιά manager = 3% έως 6%
3η γενιά manager = 2% έως 5%
Κίνητρα: Η FLP δίνει ένα επιπλέον κίνητρο για να αποκτήσετε το δικό σας
αυτοκίνητο ή σπίτι ή οικόπεδο ή απλώς για να σπουδάσετε.
Ανάλογα την παραγωγή του δικτύου σας, για
3 συνεχείς μήνες (μία φορά), μπορείτε να πάρετε
400 - 600 - 800 Euro για 36 μήνες σε μετρητά.
Συνήθώς όσοι πετύχουν για πρώτη φορά τον στόχο όταν λήξουν οι
36 μήνες που δικαιούνται τα επιπλέον χρήματα, ξαναμπαίνουν στο πρόγραμμα για
ακόμη 36 μήνες και συνεχίζουν για όσο εκείνοι επιθυμούν. Το Κίνητρο ισχύει για
21 χρόνια.
Προεδρικό Μπόνους: Όλοι οι
Manager έχουν το δικαίωμα να
συμμετέχουν στα
ετήσια κέρδη της Εταιρίας στην χώρα τους. Σύμφωνα με την
παραγωγή στο
Δίκτυό τους την προηγούμενη χρονιά δικαιούνται μία
επιταγή ως
μπόνους Δώρο. Η κάθε χώρα για να μπει στο
Προεδρικό Μπόνους θα πρέπει να κάνει
5.000cc σε τρεις συνεχόμενους μήνες μία φορά.
MΕΡΟΣ 4.ΤΙ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ ΓΙΑ ΝΑ ΧΤΙΣΕΤΕ ΜΙΑ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΜΕ ΤΗΝ FOREVER
Η επιχείρηση των 4 cc = Προσπαθήστε να έχετε κάθε μήνα 4 προσωπικά cc και βοηθήστε και τα υπόλοιπα άτομα του δικτύου σας να το πετύχουν αυτό. Όταν λέμε προσωπικά εννοούμε το σύνολο των αγορών αξίας 4 cc που γίνονται: 1 cc στον κωδικό σας και 3 cc από τους καινούργιους συνεργάτες σας που δεν έχουν φτάσει το 5% και από τους πελάτες χονδρικής - Μέλη.
Πελατολόγιο = Θα χρειαστείτε περίπου 20 άτομα τα οποία θα είναι μόνιμοι πελάτες σας, που θα αγοράζουν τα προϊόντα τους μόνοι τους στην χονδρική από την εταιρεία. Θα πρέπει όμως να είστε σε εγρήγορση και να διευρύνετε το πελατολόγιο σας καθώς κάποιοι από αυτούς δεν θα είναι σταθεροί.
Δικτυωθείτε = Βοηθήστε
4 άτομα μέσα από το δίκτυο σας να χτίσουν την
δική τους επιχείρηση. Βοηθήστε τους δηλαδή πρώτα απ’ όλα να γίνουν
As. Supervisors και στην συνέχεια ακολουθήστε τους στα πρώτα ραντεβού τους. Αν καταφέρετε και κάνετε
4 As. Supervisors τον μήνα σε ένα χρόνο θα έχετε
48 As. Supervisors 1ης γενιάς. Κάποιοι από αυτούς θα γίνουν οι μελλοντικοί
managers 1ης γενιάς του δικτύου σας.
Το marketing Plan της FLP είναι καταπληκτικό: στόχος του είναι να ανταμείβει γενναιόδωρα τους συνεργάτες κάθε βαθμίδας του δικτύου. Δεν υπάρχει κόστος εγγραφής, ούτε επαναξιολόγηση θέσης στο Μάρκετινγκ. 
Manager: για να γίνεις Manager θα χρειαστεί εσύ και η ομάδα σου να αγοράσετε προϊόντα συνολικής αξίας 120 cc σε διάστημα 2 συνεχόμενων μηνών.
